活學活用談判謀略(文庫版)
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底下是 活學活用談判謀略(文庫版) 的內容簡介
你不能不知道的談判訣竅
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談判時，若是對手提出不合理的要求時，就要誘導對手陷入自相矛盾的狀況，使他走上一條自我否定的道路。
隱含假設式誘問，經常被運用到談判或辯論當中，聰明的談判者和辯論者都會以此來戳穿對手的謬論和謊言，因為，在談判中，只要揭露對手的依據是行不通的，那就如同蝕根倒樹一般，讓對手提出的論點不攻自破。
本書特色
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經濟學家凱因斯曾經寫道：「在不合理的世界中，沒有比合理的談判策略更要人命。」
因此，談判者在談判之前，必須分析雙方情勢，儘量將對方可能提出的問題和反駁的理由設想出來，藉此預設談判可能的結果。
因為，想在談判桌上，看透對手，靠的就是事前準確的情資和訊息的掌握，只要能夠把對手在談判過程中，視為彈藥糧草的訊息和情資一一駁斥掉，那麼對手自然就會兵敗如山倒。
事實上，就算無理，施點小技巧，一樣可以憑口才取得談判桌上的勝利。
培養自己的談判口才，其實就從小技巧的訓練開始，翻開本書，哪怕是現學現賣，你都會驚喜地發現自己的言談技巧果真再上一層樓，展現出更強的力量。
⊙做人做事一定要講究策略，才能提昇自己的競爭力。想在人性戰場上勝出，想要左右別人的決定，「攻心」絕對是必須具備的智慧，如果你不懂得使些心術，不懂得博客來網路書店 玩些心機，那麼永遠都只是現實社會中的輸家。
作者： 王照
新功能介紹- 出版社：野火文化
新功能介紹 - 出版日期：2015/11/10
- 語言：繁體中文
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: 活學活用談判謀略(文庫版)
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▲ 美國一位13歲男孩桑尼伯恩要選佛蒙特州州長。（圖／翻攝自臉書／@ethansonneborn2018）
國際中心 ／綜合報導
美國一位13歲男孩桑尼伯恩（Ethan Sonneborn）最近因為投入2018年的佛蒙特州（Vermont）州長選戰而受到關注。來自佛蒙特州布里斯托（Bristol）的他，留著一頭捲髮，談吐成熟、思慮清晰。桑尼伯恩面對媒體提問時看得出有備而來，不僅穿西裝、打領帶，對許多議題都有自己的見解。佛蒙特州州長每2年改選一次，他之所以可以參選，是因為佛蒙特州並未設置州長候選人的年齡門檻。
桑尼伯恩力挺同志平權、支持大麻合法化。桑尼伯恩表示，現任共和黨籍的州長史考特（Phil Scott）在許多政策上是個「挺不錯的州長」，因為他支持同志婚姻、讓女性有墮胎自主選擇權。然而，「我們不只需要一個支持這些想法的州長，我們還需要一個積極奮戰的人。」
桑尼伯正在說服當地民主黨黨部人員認真看待他的參選決定。對於外界質疑他太年輕，桑尼伯表示，「我們選出了一位年紀最大的總統，但他的推特發文卻像個幼稚園小朋友。」他的母親珍娜（Jenna Sonneborn）說，兒子幼稚園時就說未來要當總統，小學6年級時還因為不認同學校規定「午餐時間禁語」，以絕食的方式和平抗議，學校最後只好改變規定。珍娜說，「他激勵了我們全家人，希望這次競選對他是個學習的經驗。」
桑尼伯恩信心滿滿地說，參選就是要贏，就算結果不如預期，也會藉此傳達「年輕人對政治可以有看法」的訊息。他6歲時與當時競選州長的民主黨籍州參議員舒姆林（Peter Shumlin）互動，這個經驗讓他深刻感受到「參與就會有改變」。他希望能改變民眾心中「政治人物都不誠實」的印象。
▼ 桑尼伯恩表示，人們需要一位能為堅信的事物積極奮戰的州長。（圖／翻攝自臉書／@ethansonneborn2018）
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